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空压机销售，卖的好更要卖的巧
无论是对客户的需求进行分析，还是打造公司的核心竞争力，最终的目的都是生产出满足市场需求的空压机产物，实现公司的经济效益。对公司来说，有了好的产物绝对不愁卖不出去。但在现代社会，卖产物也要讲究一定的方法，卖的好也要卖的巧，这样才能大大提高效率。
 

1. 找准客户群。

由于空压机的特殊性决定了它不能像快消品一样大量地投放市场，所以对客户的定位就非常重要了。客户定位要准确，而不能遍地撒网，一定要针对这些客户进行重点销售。
 

2. 找对决策人。

我们曾经总结过销售的秘诀，其中有一句是&濒诲辩耻辞;找对人&谤诲辩耻辞;，销售过程中常常会遇到这样的情况，已经拜访了很多次，对方给予的回答都是&濒诲辩耻辞;再考虑一下&谤诲辩耻辞;，或是&濒诲辩耻辞;跟领导汇报一下&谤诲辩耻辞;。这时候，多数是因为没有找对人，找到的人没有决定权，必须要向有决定权的人汇报之后才能做决定。所以，在销售的过程中，一定要找对人，才能提高销售成功的几率。
 

3. 突出产物的核心竞争力。

在不具备产物演示的情况下，客户对产物的了解主要是通过销售人员的介绍。销售人员的介绍要建立在客户的需求之上的，要突出产物的核心竞争力，这才是打败其他产物的重点。这就要求销售人员在拜访前要对客户进行充分了解，并了解市场上的竞争产物的优劣势，在介绍产物的时候有重点、分阶段进行，而不要试图在第一时间把所有的话都说完。
 
比如客户对价格不敏感，对节能效果重视，那么我们就需要强调空压机节能的特点，再比如客户对使用安全性和服务性，那么就要给出完善的空压机售后解决方案等等。
 

4. 多听客户的意见。

销售是个双向的互动过程，很多销售人员在销售的过程中，往往只顾着自己说，忘记了给客户提出意见、表达看法的时间。这样，客户会感觉在整个销售过程中的地位很被动。试想，谁喜欢被动的地位呢？所以，在销售过程中，要多听听客户的意见，多问问客户的想法，让客户感觉到被尊重，而不是被动接受销售人员的介绍或产物。这样的销售，成功的几率会大很多。
 

5. 时刻注意客户的表情。

客户的一个很不起眼的表情，往往比言语更能给销售人员带来更多的信息。所以，在销售的过程中，要时刻注意客户的表情。比如，当某个销售人员说到产物的某项功能时，客户的眼睛一亮，或是表现出很感兴趣的样子，那么，就说明这是客户的需求点，或是该产物吸引客户的地方。销售人员可以继续深挖这个功能，这比面面俱到的介绍的效果好很多。