产物满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产物占21％。产物满意度主要来自于消费者 对产物的综合评价。消费者对产物的综合评价主要在5个方面：第一，产物品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产物 的对比性评价；第五，消费概念评价。如果消费者不认可，自然不可能购买。
产物知名度不高，其中大多数是因为产物无广告，或广告传播无力，或广告诉求不当，因此而失败的产物占20％。产物的知名度往往是和消费者的信任度联系 在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产物不是因为质量原因滞销，而是因为其产物和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷·伯格特 （Lee Bogarr）在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产物的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。”所以，广告的作用，就是为顾客提 供购买理由。人们会说：“看，那个产物都做广告了，我们一起去买吧！”可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：“产物不好会做广告吗？”
市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产物占11％。有些产物的营销者，其本身就不太清楚产物为谁而设计，产物应该卖给谁，以及如何去卖。我们须明 白，产物定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产物没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产物跟我没有一点关 系”，甚至认为你的产物没有一点使用价值。
分销不当或分销不力，因此而失败的产物占10％。新产物选错了代理商，或者公司选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面，就是销 售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，新产物就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。无力度的 销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产物，也就无从购买。
促销活动不足，因此而失败的产物占10％。空气压缩机新产物摆上货架并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走，要么是 被经销者撤掉。如果30天内，新产物仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产物“走不动”的重要原因。
销售管理混乱，引起内哄并扰乱了市场，因此而失败的产物占8％。有许多新产物上市，是因为没有被管理好而失败的。销售管理，包括目标计划管理、销售人 员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必然是一个管理体系，而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商 不合作、应收账款增加、价格不一致、产物涉区流窜等，都是因销售管理不善而带来的结果，必然导致失败。
价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿购买，因此而失败的产物占8％。高质高价是一种传统的销售观念。老实说，这一观念也没有什么大的错误，但 它就是不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就 是做错了事情。在销售实践中，价格太高使自己“曲高和寡”的情形屡见不鲜。不要以为新产物，就可以“高高在上”了。
销售人员的销售素质低劣，因此而失败的产物占5％。销售人员的素质低，表现为无现代化的销售常识和销售技能，全靠莽撞或一点经验去做市场。因为他们没 有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害公司，甚至毁灭市场，让人刻骨铭心。大凡 那些有私心杂念的销售人员出现在哪个市场，哪个市场就要清盘。
选错了销售市场，因此而失败的产物占4％。销售市场的选择是十分重要的。如果新产物在一个它不适合的市场上销售，那么，它的趋势就是失败。区域市场的 划分，可细分为一级市场、二级市场、三级市场和四级市场等。另外，市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，如果不考虑这些 市场因素而进入市场，如同瞎子走进迷魂阵，全是误区。
老板的个人意愿作祟，因此而失败的产物占3％。老板经常放弃老板的职责，而充当销售经理来指挥销售。他们可能是个好老板，但可不一定是个好的销售人 员。老板在开发新产物的时候，也往往是从个人的爱好入手而不是从市场入手。你可以经常发现这样的趣事，比如一个喜欢替他太太制作像框的人，有一天决定辞去 工程师的工作而开始生产并销售像框，但他很快发现，消费者可不像他的太太一样那么喜欢他做的像框，所以，他的创业注定要失败。
